歡迎進入江蘇斯點網絡科技有限公司官網
技術支持  -  投訴建議  -  增值服務  -  戰略合作

聯系斯點

咨詢熱線
025-66065818

咨詢QQ:1643842241
企業郵箱:[email protected]
公司地址:南京市棲霞區仙林街道東墅山莊2幢
24小時服務電話:13605154232

p2p金融理財行業全網營銷解決方案

點擊數:79042017-02-04 21:02:57

新聞摘要:根據國內外p2p理財公司網絡營銷現狀,江蘇斯點網絡科技針對p2p金融理財行業推出全網營銷解決方案


 

P2p金融理財行業整體現狀分析:

P2P屬于互聯網金融的主要表現形式,其不去借助于互聯網平臺進行商業運作,通過線上其可以打破地理限制,從大量投資人那里吸收大量低成本資金。但是考慮到目前絕大多數借款人借款都是為了企業經營,因此線下的貸款審核和催收團隊目前沒有辦法減少。由于中國目前缺少統一的征信平臺,因此放款更依賴于P2P企業的自己風險管理,因此線下網點必不可少。

全網營銷

數據顯示,互聯網產品在各年齡層的理財人群中最為普及,使用率高達76%,堪稱全民理財工具。隨著互聯網對理財市場持續滲透,P2P理財方式也快速崛起,以38%的普及率小幅超越股票和銀行定期存款,成為普及率第三高的理財方式。P2P 的行業發展前景看好,未來將從千家爭鳴走向戰國群雄,機構投資者將會入場,銀行將會通過資產證券化入場,運營成本成和行業政策性風險將成為挑戰,行業規模將會變大,行業涉及領域將會變廣,從業人數將增加,專業的金融人士為主。

P2P行業未來應將重心放在自身風險管理和運營成本控制方面,由于大量投資人的出現,風險管理水平的提高,平臺的資金將不會是問題。

 

國內外p2p理財公司網絡營銷現狀:

全網營銷

一幅圖告訴您近年p2p行業的發展速度,及主要宣傳渠道

 

1、線下推廣,爆發式瘋狂宣傳值得嗎?

公交、地鐵、電梯、電視等幾乎所有媒體的黃金位置都有P2P平臺的廣告,鋪天蓋地的宣傳帶來了投資人十幾倍的增長。這種先入為主的宣傳方式肯定是有用的,但廣告支出與產出每家p2p平臺心里都有一本帳,是否合算我們暫且不說,性價比高低有別,各個宣傳渠道都需要做出統一的反饋表才可看出。品牌宣傳的立足點就是要進行不間斷的線下營銷,讓用戶主動找到企業,線下廣告就是典型的傳統式宣傳。


2、互聯網金融點對點借貸平臺(p2p),何不依靠互聯網讓營銷變得更加簡單?

全網營銷

1、競價推廣,燒錢引導潛在用戶進入官網

2016年競價行業可從未風平浪靜過,隨著新廣告法的頒布也讓競價賬戶的審核變得更加嚴峻,對p2p公司的資質查的更加嚴格,斯點網絡科技是很贊成新廣告的實施,這也是保證網絡用戶的合法權益免受不法分子的侵害。目前百度的推廣其實也分很多塊,最常見的是百度關鍵詞競價推廣(搜索推廣)還有品牌推廣。百度的競價推廣大家都耳熟能詳的了,通過買關鍵詞,哪家的出價高排名就在前面。競爭激烈的關鍵詞一次點擊可以達到十幾二十幾塊,少則也有幾塊。


2、第三方網貸平臺輔助宣傳

借助第三方網貸平臺,比如P2P行業比較出名的網貸之家、網貸*眼、X評媒,這種廣告方式一般來說主要是兩種,一種是門戶廣告,一種是最終頁廣告。門戶廣告,主要是放在網站首頁某個位置的一個固定的顯眼的LOGO,點擊即可跳轉到自己平臺網址,一般一個月1-5萬,根據第三方平臺網站的流量大小來定價。

最終頁廣告,就是在某篇具體文章的下面有一個可以點擊的banner,可根據每篇文章的標簽具體安排投放(比如標簽是P2P、網貸、眾籌等等),一個流量中上的網站收費一年大概是45萬,但會保證展現量,一般一年是3000萬次展示,也就是平均1000次展示15塊錢,算是比較便宜的。


3、媒體與論壇等外部渠道切入式營銷

邀請媒體記者針對企業寫一篇報道,優秀的記者能以獨特的視角,用比較公正的語言來行文,最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞,具有極強的公信力和口碑傳播效應。記者寫稿的費用一般是10001000塊。如果公司經費不足,可以自己寫軟文,然后發布到一些財經網站或者論壇,這種公信力和效果就沒有媒體記者強,但相對便宜很多,一般發布的網站會收50塊一篇。


如何贏得投資者的心?

全網營銷

樹立堅實的品牌基礎,資金保障透明,權威機構雙重以上監督管理

相比借款數據,投資數據比較容易提升。

除基本的加強流動性工具設計外,對投資者基本利益的重視往往從客服電話、客服QQ、QQ群中就能感知到。P2P行業的客服不應是只會機械背話術打字的廉價勞動力。平臺客服應是投資者專業的P2P理財顧問,她們更多需要站在投資者的角度去解決客戶疑惑去關心客戶,少一點站在平臺的角度搪塞回避問題。理想化一點,客服應該是最熟悉業務的崗位,是用戶需求的感知者,也是產品推進的原始驅動力。

以用戶為中心是互聯網人早已達成的共識,不過這個理念在金融領域并不是互聯網領域常見的做用戶調查、畫像、訪談。只有平臺真正對投資者好、急投資者所急,敢于跳出所謂的規章制度流程時間的限制,去解決投資者的問題,這才能真正受到投資者的愛戴。

有別于其他互聯網領域,P2P網站,用戶間的彼此影響是被放大的。一點點好會被投資者瘋狂傳播,一點點壞也會被投資者瘋狂傳播。這本質上跟線下其他金融公司是相似的。在涉及到財富的領域,不考慮政府硬加的門檻設置,專業的投資者服務、口碑維護遠遠比一切更重要。

最后,無論是戰略層運營還是執行層運營,最缺的永遠是人,最容易忽視的工作也永遠是人。P2P這個領域,既跟互聯網相關又跟金融相關,很難找到兩邊知識儲備都有且足夠專業的戰力。

無論是公司層面還是部門層面,相應的培訓、知識沉淀、薪酬機制、淘汰機制都必須跟上,否則人員流動和凝滯都會制約發展。小平臺固然可能淪落成給大平臺培養戰力的跳板,大平臺也可能變成給小平臺培養中高層的工具。

 

斯點網絡科技針對p2p金融理財行業推出全網營銷解決方案

全網營銷



1、作為一個網站,P2P平臺有很多互聯網網站早已摸索總結出來的特性,譬如(有效)流量是基礎、(活躍)用戶數是根本、交易數據是命脈。一切運營執行層的打法,結合平臺模式和自身資源,都圍繞這三個數據的提升去工作。而P2P平臺自身的特性又在這三個關鍵指標的提升中暴露得非常明顯。一個好網站是必不可少的!

2、保證用戶不流失,P2P網站本質上是交易型網站,用戶來了就走。P2P又不像電商,用戶可以高頻次交易。怎么刺激用戶變成活躍用戶?讓他們多投資、多交流、多學習、多見面。交流是給投資者一個論壇。固然這樣透明的交流場所會放大平臺的缺點,然而也會加倍放大平臺的優勢。眾多謹慎的投資者是在論壇和QQ群中逐漸對平臺產生信任。論壇的建設是保證后期用戶擴大的有利基礎條件,p2p企業前期就應做好論壇的建設工作。

3、網絡威信的建立:百科詞條、口碑、問答、文庫、官網認證等專業信息的上傳更新,p2p行業的投資者對于企業的品牌、資質、資歷等問題尤其在意,如果直屬機構是某個大型集團或銀行一定要大力進行包裝及宣傳。

4、輿論監控層層把關,有競爭就會有詆毀,受行業低級平臺和民間投資公司、擔保公司牽累,平臺受的不白之冤太多。如何給投資者更好的理財教育而不是粉飾宣傳,需要用心,投資者不是傻子。此外,P2P不過是投資者資產配置中的一環而已,不應過分貶損其他金融理財工具。宣傳時只強調收益也是較初級的宣傳手段。



典型成功案例:

光大銀行、嗨錢網、中金國泰、前海紅籌、聚勝財富等。


【責任編輯:(Top) 返回頁面頂端
走進斯點
關于斯點
企業文化
企業遠景
全網營銷
營銷測評
新聞媒體
問答營銷
文庫營銷
品牌百科
自媒體營銷
產品營銷
整站建設
品牌型網站
優化型網站
營銷型網站
高端定制型
整站優化
軟件定制
微信定制開發
app定制開發
案例說話
斯點資訊
解決方案
媒體報道
行業新聞
斯點新聞
聯系我們


微信公眾帳號|關注斯點科技
甘肃11选5软件助手下载